| Maîtriser la phase d'Approche et Découverte |
Objectifs:
Faciliter son approche commerciale
Maîtrise la phase de découverte
A l’issue de la formation, les stagiaires
auront acquis toutes les compétences
nécessaires pour réaliser une approche
commerciale organisée et pertinente. |
Thèmes abordés :
JOUR 1 : Phase d’Approche
Ø Phase de préparation /
Organisation
Ø Avoir une approche
professionnelle
Ø Définir des objectifs et mesurer
son efficacité
JOUR 2 : Phase de Découverte
Ø Lier son offre aux enjeux du Client
Ø Le questionnement
Ø La reformulation |
Avantages de ce programme :
Les formateurs sont des experts de la vente. Des mises en situations et jeux de rôle sont au programme |
Durée : 2 jours
Tarif public : 3000 €HT
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