VENTE MANAGEMENT TELEPHONE RH TECHNIQUE DIVERS

Optimisation de la fin du cycle de vente Objectifs: Maîtriser les étapes du cycle de vente Adapter la méthode de conclusion en fonction du contexte Thèmes abordés : SEQUENCE 1 : La phase de découverte Les fondamentaux Préparation et Organisation Enjeux Plan de questionnement Compétences spécifiques de la phase de découverte Ecoute Questionnement adapté Reformulation SEQUENCE 2 : La phase de présentation de l’offre Les fondamentaux Préparation et Organisation Enjeux Leviers d’influence Compétences spécifiques de la phase de présentation Eloquence Pertinence SEQUENCE 3 : La phase de négociation Les fondamentaux Mécanisme de la négociation Limites du terrain de jeu Règles imposées Compétences spécifiques de la phase de négociation Empathie Traitement des objections Reformulation SEQUENCE 4 : La phase de conclusion Les fondamentaux Préparation et Organisation Echelle des efforts Projection de l’après Compétences spécifiques de la phase de conclusion Souplesse Exigence version 01/2022 Avantages de ce programme : La formation est animée par un expert de la vente en BTB Durée : 2 jours Tarif public : 4000 €HT Public ciblé : senior programme       précédent       retour       suivant